利润超70倍:你看不起的旧衣服回收,能搞400亿!

俗话说,女孩子的衣柜里,永远缺少一件衣服。

不过,真的打开你的衣柜,估计有一堆从来没穿过的衣服。

这些衣服,可能是款式过时,可能是尺码不对,还有一些买回来就不喜欢又懒得退。

怎么处理?

大多数人的做法,估计就是打包好,丢到小区楼下的旧衣回收箱里。

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不过,你知道吗?

你丢掉的这件旧衣服,居然支撑起了一个价值千亿的市场。

今天就来扒一扒,这个旧衣回收的行业背后,是如何赚钱的。

你扔掉的衣服,成了非洲街头最时髦的潮流

你丢掉的旧衣服,最后都去哪里了?

答案很可能是:非洲。

有一位旅游博主到非洲旅行,在肯尼亚街头,发现了自己学校的同款校服穿在一位非洲大哥的身上。

不知情的,真以为这家学校把分校开到了非洲呢。

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这家更厉害,幼儿园非洲分园?

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如果你在非洲街头看到这件熟悉的T恤,是不是下意识会第一时间打开手机里的外卖软件?

不过,你大概率啥都搜不到。

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还有这件,喜气洋洋的红色,充满激情的文字,让人差点以为国美真的要在非洲开分店了。

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好家伙,看看这件,差点以为券商也走进非洲了。

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为什么有那么多印着中文字的衣服,出现在非洲街头?

因为,你丢掉的旧衣服,大部分都出口到非洲了。

数据显示,中国平均每人每年会购买10件左右的新衣服,其中就有3-5件衣服会被丢掉。

每年被丢弃的衣服有多少呢?

大约有5000万吨。

而回收率,不到10%。

2018年,中国成了世界第四大二手服装出口国,总共有2.8亿美元的二手服装出口。

其中,70%以上销往了非洲国家。

在非洲国家肯尼亚首都内罗毕东北部的吉空巴市场,是整个东非最大的二手商品销售与集散地。

整个市场有上千个摊位,每天都有成千上万件来自中国的二手衣服在这里中转。

为什么非洲人喜欢买二手衣服?

因为非常便宜。

在纪录片《旧衣的秘密》里,一个当地人坦言:“二手衣服买回家基本上可以直接穿,而购买传统服饰,还需要找人专门量身定制,并且价格不菲。”

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截图来自纪录片《旧衣的秘密》

在这些国家的二手服装市场,每天都挤满了前来淘货的批发商。

只有跟老板关系好的人,才能在中国货柜到达的第一时间得知消息。

正如山东一家服装分拣厂的创始人所说:“事实上,没有一件旧衣服是垃圾,旧衣服全都是宝。”

你的衣服是如何到达非洲的?

我们来看看,你丢掉的衣服,是如何开始它的全球之旅的?

在全国各地,每天都有数万名二手衣服商贩,活跃在各个小区收集衣服,他们就是非洲潮流最前沿的国际买手。

由他们收集的二手衣服,会被转运到中转站,再交由专门从事这一行的贸易公司。

这些旧衣物会在贸易公司的手里经过一轮筛选,差一点的切碎与棉布混合做成工业擦机布,好一点的打包装货柜,发往非洲。

衣服到了非洲后,不少摊贩会将拿到手的二手服装进行清洗、熨烫、裁剪等再加工,再重新流入市场。

在国内一斤6毛钱收购的二手衣服,经过一轮又一轮的转运,在非洲露天市场完成了蜕变,一件可以卖上几十块钱人民币,价格暴涨60-70倍。

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一件衣服全球跑,催生了一个庞大的产业。

光是2020年,被丢弃的旧衣服的直接回收价值就高达400亿元。

加上往年的积压,以及旧衣服回收后的相关产业链条,整个市场规模可以超过一千亿。

旧衣服回收后,用途非常多。

就算已经破成碎布条的旧衣服,也可用于生产蔬菜大棚保温棉、环保手套、拖把、隔音棉等产品。

而更高级的旧衣服,比如一件雪纺连衣裙,从中国出口到非洲后,可能被非洲用户以7美元的价格带回家。

目前,中国旧衣服的回收率不到10%,整个行业处于非常早期的阶段。

但是,这个行业已经形成一套布局合理、分工明确的产业体系。

近三成的旧衣服随着产业链的外延,出口到非洲、东南亚等地区。

剩下七成,主要是进行国内循环利用。

例如,山东沂水、潍坊主要回收黑料和白布,用于再利用。

河南濮阳专门收购羽绒服,用于加工羽绒棉被及相关羽绒产品。

很明显,旧衣回收不仅是一个环保产业,更是具有巨大的商业价值。

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我们来看看,旧衣回收是如何赚钱的。

旧衣回收行业的最前端是废品回收员。

废品回收员通常以0.4~0.6元/公斤的价格上门回收旧衣。

收集到500公斤左右,就直接出售给大型回收站。

他们无需承担库存压力,每个月回收量通常在20~30吨,每吨利润在400~800元。

大型回收站呢?

他们从废品回收员手中收购旧衣服的价格在800~1200元/吨。

这些大型回收站通常有自己的仓库,可以对旧衣服进行简单的初次分拣。

大型回收站至少需要集齐一整车的量,大约10吨左右,才能发货给下游的分拣工厂。

分拣工厂如何运作?

分拣工厂会抽样检查,根据货物成色,将整车货物定级,并根据不同货品支付不同的价格。

以山东一家出口非洲的分拣工厂为例,夏装统货的拿货价格最高,每吨1万元,其次是鞋子统货,在3000~7000元。

虽然是二手衣服,但分拣要求非常高。

山东一家专门做旧衣回收的厂家,整个分拣车间共有4条流水线和3台压缩打包机,每条生产线的单日最高产能为20吨。

工人分拣完成后,质检人员还会对分拣结果进行质量检查,不能出现破损、污渍。

最后,衣服打包出口。

不过,国内这些出口旧衣服的厂商不做零售生意。

他们会直接将货物分销给非洲国家的二级批发商。

二级批发商再按“包”卖给各级分销商,从市级代理到县级代理,层层分销下去,至少要经历四层,最终出现在集市的地摊上。

地摊上的商户则会按件来卖。

先定价6美元,让用户挑走最好的;剩下的定价5美元,再让用户挑。

接着是4美元、3美元、2美元、1美元,依次降价,直到把所有衣服卖完。

据估算,从批发商到经销商,再到分销商,最终到底下的商户,他们的总利润大概在1.5倍左右。

如何靠回收旧衣赚钱

好了,说了那么多,那我们如果要涉足这个旧衣回收行业,从哪些环节入手比较容易呢?

其实,主要是在回收渠道方面。

一般分为线下和线上两种。

线下的,可以在一些高档小区或者工厂宿舍留言板上贴广告。

旧衣服也分“三六九等”,在高档小区收来的衣服质量不会太差。

对于这类旧衣服,只要进行简单的翻新就可以再次转售,而且售卖的价格不会太低,可以说是旧衣服回收利润最大的一个点。

而且,通过贴广告可以吸引很多家庭主妇售卖旧衣服,这样你就有了一个稳定的货源。

另外,工厂宿舍也是旧衣服的一大来源。

每到年底,不少打工人都会回家过年,很多人回去可能就不会再来了,很多员工的旧衣服都会直接丢掉。

如果有回收点,很多人也愿意赚点外快。

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还有一种,现在也比较常见,就是在居民区投放旧衣服回收箱。

这种途径回收的旧衣服几乎不用本钱,只要做到定期来检查就行,可以说不用费时费力。

不过,这种有一定的门槛,只有具备募捐资格的慈善机构才能摆放回收箱,一般普通人,比较难介入。

而现在,更多的是通过线上渠道,涉足旧衣回收行业。

不少厂家为了扩大旧衣货源,采用线上平台 合伙加盟的模式。

像上文说的山东旧衣回收厂家,他们开发了一个小程序,用户只要选择相应类别,填写待回收物品重量,即可预约上门回收的时间。

上门回收人员则是以加盟方式发展为城市合伙人。

他们收集到一车的货量后,直接出售给厂家。

这样做,一来是参与的人更多了。

另一方面,跳过中间商,让城市合伙人和工厂直接对接。

这种模式,使城市合伙人成为一手货源回收商,没有中间商赚差价,利润也更可观。

现在,连顺丰都参照这种模式,开发线上旧衣回收业务了。

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怎样?这个行业赚钱吧?

当然了你银行里面钱的多少,除了看收入还要看支出。怎样才能捂住自己的钱包,真真实实地存到钱呢?

写在最后

没想到,一件丢掉的衣服,通过全球再利用,促成了一个庞大的产业。

有网友调侃,没想到自己也参与到了这个几十亿的大项目里。

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其实,每一个与大家生活息息相关的细节,都可以发展出一个庞大的产业。

因为,人们有需求,就是赚钱的最基本逻辑。

对于创业者而言,生意没有大小,关键是,你要有发现商机的眼光。

而商机,总会藏在那些不起眼的小细节里。

回收旧衣服看似容易,但其实出口旧衣有非常严格的标准:不破、不脏、不烂、不影响二次穿用、不允许出现一点瑕疵。所以,每一个看似简单的赚钱背后,都有其深深的护城河。

今天留言区谈谈,除了回收旧衣服,你身边还有哪些赚钱的小门道?

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