红人女装(红人女装怎么样)

近年来,我国服饰市场呈现稳定增长态势。根据Euromonitor数据,中国服装市场2020年零售规模达2.3万亿,同比增长5.02%。

据中商产业研究院预测,2021年中国服装市场将达到2.4万亿。随着整个市场的规模不断增长,竞争也在不断加剧,自播正在成为商家在市场中脱颖而出的利器。

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淘宝直播大服饰自播优秀案例榜

在10月20日—11月1日区间内,淘宝直播服饰用品商家直播小二黎慕、凌霖、梦葭推荐了8个优秀商家自播案例:JackJones、COACH outlet、bananain蕉内、南瓜谷、ONLY&VERO MODA、奥林匹克、uoohalittles和媛子爱喝茶。

在双11狂欢中,他们又是怎样各显神通的呢?

南瓜谷是集市女装商家自播中首个破亿的直播间。作为集市红人女装,商家通过粉丝运营、借助粉丝粘性提升新品爆发力及打造爆款,带动全店同比快速成长。

每次上新节点,借助直播间上身效果的高转化性、粉丝对新款的热衷,达成节点高峰、为店铺整体打造爆款;也会通过直播间延续爆款生命周期,并通过爆款转化新粉——南瓜谷借助直播场域,进行粉丝粘性运营、进行红人私域的沉淀,不仅在直播领域取得突破性成果,也带动全店的高速增长。

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南瓜谷

ONLY官方旗舰店&VERO MODA官方旗舰店在自播上也取得了不俗的成绩。店铺通过直播早间档错峰抢洪、搭配式卖法,预售期间完成品牌21年双11即定周期目标,年同比达300% ,成为天猫女装自播预售周期第一、二名。

商家自8月起,通过直播间搭配式讲解与售卖形式进行基础打磨,9月通过高光脚本拉至4小时成交较日均提升2倍、逐步打磨多主播与话术脚本,9月末较8月日均产值提升N倍;而且借助服饰用户对”逛“的需求,早间档错峰开播,抢占小高峰。预售首日4小时破千万,预售周期自播成交占店铺整体过半占比。

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ONLY官方旗舰店&VERO MODA官方旗舰店

jack&jones官方旗舰店则是通过精细化运营,在众多商家中成功突围,成为双11期间天猫男装行业头部品牌中,同比去年增长翻倍的品牌,超预期实现成交目标。

商家通过限时秒杀商品 红包雨收割粉丝提升转化,多件策略提升客单价,客单价同比提升240%。在11月11日当天首小时,店铺自播成交对比去年同期增长2倍。

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jack&jones官方旗舰店

COACH官方outlet旗舰店自播间在双11期间的表现也十分优异。店铺在今年双11期间增加了开播时长、优化脚本话术,并在货品层面进行精细化运营。

通过直播间专属秒杀商品 大额优惠券,打造直播间爆款-经典CITY托特包。今年双11自播间成交同比去年增长200%,直播渗透率达到30%,成为箱包行业中的增速TOP商家。

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COACH官方outlet旗舰店

奥林匹克官方旗舰店根据自身特色,在双11和冬奥会倒计时100天这一节点,携手冬奥会和淘宝直播共同打造冬奥会倒计时100天自播间。

店铺从内容切入,请冬奥主持人讲述冬奥筹备历程,发布冬奥新品,高光单场自播成交151w,跃升为家居百货top22自播预售成交商家,开创了家居文创自播新标杆。

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奥林匹克官方旗舰店

uoohalittles旗舰店作为2021年8月新开播商家,在双11期间销量同比增长200%+,店铺成交增长、渗透率高于很多传统炊具品牌。

商家以特色爆品高颜值为突破口,结合分享抽奖及点赞截屏抽奖,迅速积累粉丝。并且以直播为赛道弯道超车,分人群店群化运营,品牌在直播间与用户进行深度沟通,通过能量帽、盲盒、杯套、湿巾等配件让保温杯本身产生更多可玩性,利用自播将产品的独特充分展示给消费者,从而达到直播间的快速转化。

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uoohalittles旗舰店

bananain蕉内旗舰店同样是自播的新人。商家在9月正式建设自播专业团队,在今年双11增加开播时长,24小时不断播,反复打磨主播话术、对直播间福利权益全新升级,成为本次双11内衣行业商家自播的TOP1品牌。

在直播间中,商家通过会员挑战计划,会员专属福利等有效提升各项转化。并且合理利用官方新工具:购物袋分类、分享抽奖、秒杀、直播预告、宝贝讲解等,缩短粉丝挑选路径。

直播间主播的精准推荐也极大地提升了粉丝的体验感,直播权益按节奏释放循序渐进爆发。11日当天开始18分钟,商家自播间的成交即突破新高。

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bananain蕉内旗舰店

弄子里茶具&媛子爱喝茶旗舰店在双11活动期间,每日更新短视频吸粉,提前一周种草爆品,而且活动当天享首发价,促成了粉丝复购率与粘性高,活动期间上新带动的爆发力强。

并且通过直播预售的形式,把后端生产力发挥起来,今年同比去年销售额增加200%,做到双11期间近七日同类目同级别自播top1商家。

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弄子里茶具&媛子爱喝茶旗舰店

今年的大促,新品牌自播成效显著。未来竞争中领先者如何巩固头部地位,后来者又如何后来居上,让我们拭目以待。

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