齐论电商(电商冷门但暴利的产品)

本节课程是此系列课程的理论指导,是基础,如果想出效果,就需要先掌握本节课程。

我们从布局产品开始,一般我们店铺的产品的布局形式可以分为:爆款、副款、常规款,布局的每款产品需要确定每款的主词,以玩具类目为例;

一)布局产品款式,打造产品标题

1) 确定款式以及产品主词,类 目词 以及类 目 词 延伸出来的词要互相兼容,也就是词与词组合要有指数(此处为干货点,注意理解)。

爆款:主推款,标题只有热词、搜索上升的词;

副款:标题允 许2个二级词,其他都是大词,2个二级词可以选择在线商品数量少的,竞争小的词;

常规款:2-3个大词,其他全是温柔词,温柔词是指数小,但是不代表没有指数的词;

2) 收 集 高权重词,用产品 热词 搜索,找到细选词,把细选词里和我们产品相关的词,找出来,进行组合标题,做标题的词是和产品相关的,而且标题里的词是淘 宝 推荐词,所以这样的标题是最有机会获取流量的标题。

3) 权重词分析

a.选择竞争较小——相对的;

b.展现指数高——展现词;

c. 首页宝贝销售量少的越多越好,首页宝贝销售量多的产品越多的话,竞争越大,不好竞争;

d.宝贝的下架时间,一定要选择排名下架 时间影响小的词,这样才能尽可能时间长的霸占首页,(在下 架 时间后,我的关键词还在首页,如果下 架 时间后产品关键词的排名,尤其是大词的排名明显波动,需调整上下架时间,即在某个时间点上下 架 对关键词几乎没有影响,这个时间点是最好的时间点)。

4) 标题组成

a, 空格原则:几个词组合之后直到没有下拉词的时候,可以适当的加个空格;

b,紧密原则:词与词组合好之后,搜索结果里如果大家的标题都是紧密相连的我们就按紧密原则组合关键词,如果搜索的词出来的结果页面,关键词不是紧密相连的,那么我们的关键词也可以在中间插入关键词。

c,杠杆原则:1.前后互换 ,一个关键词互换顺序,看看搜索的结果页面产品情况,用对自己产品有利的顺序来排列关键词;

2, A-B原则,例如关键词,图书2-3-4-5-6岁和图书23456岁,进行搜索看看搜索结果情况,看看我的产品是有横杠排名更靠前还是没有横杠排名更靠前,选择有利于我们产品排名的方式经行关键词排列。

二)做好了标题相当于打好了基础,成功迈出了第一步,接下来做一张高点击率的图片,是我们获取展现后,保证流量的前提。那么怎样做出一张保障点击的图片呢?

A、有模特的产品要使用真人模特图,展现两 面(正面,侧面或反面),有模特的明显会比没有的丰满好多;

B、主图场景化,根据客户的画像,我们客户的特点进行构图拍照,排出符合我们客户群体口味的场景化图片;

C、把产品的特性用实物图展示;

D、把产品赠品展示(一件代发的情况怎么做呢?可以选择送现金,此处的套路可以鼓掌点赞);

E、把产品的累计销售量展示;

三)最后我们如何获取流量;

1.店铺主营类目——一律杜绝多个类目,大类目下的子 类 目 没 有 关 系;

2. 店铺宝贝属性:生意参谋-商品分析-商品效果-商品温度计-属性

齐论电商(电商冷门但暴利的产品)

我们用关键词在 淘 宝 搜索框里搜索,找到相似款式,按销量排序,看看同行的属性情况,把和我们产品基本相同的产品属性找出来,直接用符合我们产品的属性就可以了;

3. 店铺关键词——包含我们找的所有和我们产品相关的锦囊词;

4.店铺转化率:生意参谋首页右侧各个流量入口的转化率如下,我们打哪个流量入口的流量就要保证我们的这个入口的转化率高于行业平均转化率;

齐论电商(电商冷门但暴利的产品)

5.店铺售后综合服务指标:3 4蓝狐公式,店铺各项指标、品质退款、描述相符评分、好评率、符合一定的标准,官方就可以根据各项指标对店铺商品进行划分,可以分为;扶持、输送、限流、处罚如下图;

齐论电商(电商冷门但暴利的产品)

5.30新规则

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6.店铺访问深度:加强店铺访问深度的方法有一拖三、一拖五,

一拖三 的加法:生意参谋-商品分析-商品效果最近7天数据,筛选数据指数商品收 藏,加 购 排序-按降序排序,前四名如;A款 需要关联的产品,按收藏、加购,降序排序,选择排名前四的B、C、D的三款相关联,B款关联ACD;C款关联ABD,一拖五同理,以此类推。

7.店铺跳失率:40%良 50%及格

8.平均停留时长:50s良 40s- 49s及格

9.店铺上下 架 时 间 均停留时长

10.坑位值

11.打标

12.无线端详情页

13.滞销宝贝

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