亚马逊网上书店营销策略(全新营销策略,让你快速爆单)

2022年亚马逊卖家的运营策略应该是怎么样的?

2022 亚马逊全新运营策略

第一:

坚持以自建 Listing 的销售方式,不跟卖;

由于亚马逊是从网上书店转型而来的综合型电商平台,延续着书籍销售中不同卖家的销售统一

产品的逻辑,在亚马逊平台上,在符合平台的规则情况下,在别人的 Listing 上面挂接字

己的产品,这就是跟卖。

虽然平台允许跟卖,但是大家最好不要做这,为什么?第一多个卖家竞争打价格战,利润被

压缩;第二会受到被跟买者投诉,导致 Listing 移除,更有甚者直接关闭店铺。

所以做亚马逊店铺运营不要跟卖,踏实踏实做自己的刊登 Listing.

第二:

从长期运营的角度进行全新类目选品,将紧淘汰当前的无利润产品。

七分选品,三分运营是亚马逊运营的战略性要求,选品对上号,运营就成功一半。竞争对手

是最好的老师,在选品上,花费了一周的时间,查看了一下 30 多家店铺,看过的具体产品大概

有 100 款左右。然后一步一步地选出具有竞争力的商品。

用了 3 天时间,在阿里上找了二十多家供应商,逐一询问,逐一比较,并且还实体地考察了

一家比较近的供应商。刊登上传的产品。

第三:

结合当前的亚马逊环境,自发货有先天性的不足,在平台的各项排名中权重低,本店

铺将全部采用 FBA 发货;

采用 FBA 发货的好处,具体包括:

1. 店铺更安全。采用 FBA 发货后,卖家的货物存放在亚马逊的仓库中,系统会降低对改店

铺风险的关切,减少对店铺的审核,可以确保店铺更安全。

2. 节省人力和运费成本。采用 FBA 发货后,卖家可以减少包货的人工,降低包货成本,同时

时,FBA 头程发货的费用一般低于零散订单所采用的邮政小包等物流成本;

3. 客户体验好,客户满意度高。采用 FBA 发货的产品,一般 3-5 天就可以派送到客户手中,

客户收货时效快,满意度相对较高,这种感受满意度体现到 Review 和 Feedback 中,可以促进店铺的稳定发展。

但是FBM模式对于个人新手小白卖家来说,也是不错的选择哈。

第四:

产品品类确定后,注册商标并做 GCID 商标备案,保护后期销售中不被跟卖;

在商业活动中,注册商标多是为了品牌沉淀,对于亚马逊卖家来说,注册美国商标更多是为

了用来做亚马逊 GCID 商标备案,保护自己的产品不被不良卖家跟卖。

通过品牌备案后,拥有了一个专属的 GCID 号码,以后发布产品时,可以省去购买 UPC 码的费用。

第五:

店铺运营资金在合理范围之内,以 10 万为上限。

对大部分中小卖家来说,资金都是缺的状态,但要做很多的事。面对这种情况,卖家该怎么做

呢?最好的方式就是提高资金周转率,加快资金周转次数。

资金周转率是反映资金周转速度的指标,如果能够提高资金周转率,等量的钱可以更多次的

循环,每次循环的产出和利润都可以为后续的发展储备更多的可用资金。前期预备在 10 万

是比较合适。

20202年了,卖家们按照上面五个步骤做亚马逊,肯定会一个新的成绩出来。

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