天猫女装运营思路(学会正确的运营思路,让你爆单)

现如今网店越来越难做,很多培训机构都劝你不要碰女装,女装作为最大的线上市场,高退货率,巨量款式的非标品市场每天都有很多商家前赴后继。

我在三金冠女装有工作经验,也去广州交流过一些女装店铺,我来说说我的思路。

一、如果你资金充足人员齐备

1、选款:很多人说有的女装运营十年经验一眼就能看出一个款式能不能起,我感觉是扯蛋的,女装细分类目众多,能把控全市场方向的高人太少了,倒是有些细分市场有些人群的款式是可以凭经验选的。还有就是自身的眼光,最好是自己是目标人群并有自己的风格成功率会高很多。强烈不推荐男运营选款!

2、测款:几年前好做的时候测款是不需要花钱的,因为上新是有基础流量的,现在市场竞争激烈了测款必须花钱,一般是直通车测款,如果你资金充足最好每个款分开测更准确,一个款至少200元以上的测款费用,因为女装主要看款式0销量测款也是可以的,现在的市场情况只要直通车能开的出去,能有个不错的收藏加购率就可以试试了。

这里要提醒一下,很多店上了几百款都测不出一款优质的,这就是选款和图片质量的问题,图片的质量已经越来越内卷了,不是你随便找个模特拍拍就行,如果不缺钱最好自己组建拍摄团队,不断测试行成自己的调性风格,也能高效率产出图片和视频,自己有摄影师单套素材的成本反而低一点。

3、冲量:如果能测出不错的款,一定要好好弄,买家秀,免费试用要舍得,后面直通车,淘客,都要跟上,当然要看到一个款的极限,因为女装是季节性没有积累的,如果产出比不高不能投入太多,常规的是智能投放让系统找到你产品的极限,总产出比是赚的就行。

4、节奏:女装是高速变化的,节奏很重要,什么时候上下个季度产品,什么时候测试,要把握好,如果有数据工具可以看到每个市场什么时候起量什么时候衰退,考虑地域和季节提前布局。

二、如果你没有钱资金很紧张

普通人就几千元几万元能做女装电商吗?答案是肯定的:建议去广州沙河十三行等批发市场附近创业

1、个人店铺根据自己的调性在搜款网,17做网店等平台上选款,最好能跟几个档口搞好关系,一直跟档口的款,图片也都用档口的图片,千万不要自己拍,你没有这个实力,除非你自己可以拍模特也免费,而且摄影和修图技术还不错。

2、测款也是智能批量测款,5个或者10个宝贝一起测,为了省钱,可能几百个款都只花1000左右测款。对于数据稍微好一点的款直接破零,搞一点买家秀,自己拍或者找专门的服务,都很便宜。

3、整个店铺的流量也免费为主,付费轻微,除非有势头很好的款。

拿货也是当天的订单当天或者第二天上午去档口拿,网上发货,广州那边的快递公司为了配合节奏基本都是通宵收件的,你可以半夜发货都可以。这种也和一件代发不同,你一次性拿货过来再发货,这样一个客户买多件也能一起发货,有单就拿你也不用自己囤货,资金压力会小很多。比较累的就是每天要去市场拉货,沙河十三行的公交基本都是做这些小买卖的创业者。

4、直播:小卖家搞个手机直播嫖点免费流量是很有好处的,不说成大网红,每天坚持直播能弥补免费流量不足。

5、配置:一个小女装店最好是售前客服外包,一般很便宜,找东北、山东等地的外包公司很便宜。1个售后客服,1个拿货的(可以是老板自己),1个包货的(一般是老板家属)一天几百单一个人够了,1个运营(可以是老板自己)所以广州这边的夫妻店很多,两夫妻努力点可以不招人运营一家100多个款女装小店,做的好一个月几万甚至十几万利润都不用招人,做的一般的能比打工强。

当然这种超低价的做店方式目前我知道的也只能在广州可以做,别的地方我还不知道,广州那边已经很形成规模了,不过也有很多淘宝村在倒闭,可能免费流量越来越难争取,一些不好意思直播的,没有稳定流量渠道的开始倒闭。

创业就是这样,一批批的倒下,一批批的起来。一批批草根逆袭,一批批家道中落债台高筑…

2个正常女装网店的运营思路

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