售罄率计算公式(商品分析再也不用老板操心了)

售罄率,计算公式=期间销售数量/进货数量,金额计算亦可;数据意义是反应产品的畅滞销程度;实际运用的过程中,售罄更多需要和其他一些指标和结合应用,下面是另一则关于售罄率的故事:

有一次订货会现场听见几个同行在聊售罄率的故事:

A说:我们公司的售罄是75%,你们多少啊?

B说:我们公司的售罄是70%,没你们好啊;

C说:我们公司比你们还差,售罄是55%左右;

D说:我们公司还不错,有的产品已经达到90%以上了

学会售罄率分析这“四个一致”,商品分析再也不用老板操心了

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从上面四个人的对话中,我们来剖析刚讲到的观点。

第一:对象一致性,在对话中ABC说的是公司整体,而D却说的是某些单款;

第二:时间属性,后来的了解中发现,C只是说的当月售罄,而ABD则说的是季末售罄;

第三:定义一致性,实际情况中,ABD都是季末售罄,但是A公司的定义是公司最佳销售期,而D则是年度售罄。

第四:数据源一致性,ABC实际中都是期货制订货模式,但是D是期货+现货制,这种方式的可以根据销售反应及时追加,售罄率相对比较高;

指标运用不仅需要了解其运算方式,同时也需要在知悉其使用意义的同时,掌控好数据分析的具体业务场景

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