店铺定位的步骤有哪些(经营定位的六个步骤)

如何定位服务?最简单的方法就是低价定位。比如以前人们都发电报、传真,既麻烦又复杂,而且还很贵。后来电子邮件出现了,美国人就用低价定位,用廉价的电报–电子邮件取得了巨大的成功。

经营定位的六个步骤

360把低价的战略用到了极致。当杀毒软件都在付费,总要一年几百块的时候,360就用免费战略占领了市场,取得了上亿的装机量,成为互联网世界的巨头之一。对于顾客来对你的公司以及你的产品或者服务的看法并不重要,重要的是,如何将你的公司与竞争对手相比较。

经营定位的六个步骤

那么如何为经营定位呢?

1、定位

自己不要问自己是什么,而要问自己在潜在顾客的心智中是什么?谁给你钱,你的产品在他的心理是怎么样的?

经营定位的六个步骤

2、你拥有怎样的定位

太多的广告宣传的是自己根本不可能抢占的那个位置,因为已经有人占据了那个位置,找准空白再出手。

经营定位的六个步骤

3、谁是你必须超越对手。

从市场对手的角度出发了,必要的时候要出手。先定位你的对手,从而才能找到自己的生存空间,大家一定要记住七喜非可乐这个定位。

经营定位的六个步骤

4、你有足够的钱吗?

抢占别人心智是需要有钱作为支撑的,建立定位同样是需要资金的。比如脑白金,加多宝,这些都是用钱砸出来的产品。

经营定位的六个步骤

5、你能坚持多久?能坚持到底吗?

广告需要的是战略,找准未来的方向,而不是短期反复的切换跑道,这样可能反而影响你顾客的心智,不利于建立品牌,而大家经常犯的错误,就是品牌过度的延展延伸,从而导致自己的品牌最终受损。

经营定位的六个步骤

6、你符合自己的定位吗?

这主要就是说到了文化了,你要主打高端,就始终保持高端的形象。比如人家王健林什么时候都是西服领带,而马云打造互联网做的就是屌丝形象,什么时候看他都是很随便的。而如果王健林穿成马云那样去参加万达的活动,必然会让他的品牌大打折扣的。

经营定位的六个步骤

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫

相关文章

发表评论

登录后才能评论

客服QQ: 8838832

客服微信