小米饥饿营销全过程(背后营销的秘密)

小米春季发布会上,在新十年伊始。小米也迎来了新形象,对品牌 Logo 进行了升级焕新,在网上引起舆论风波。

小米的饥饿营销到草船借箭,此乃营销奇才

据悉,该 Logo 是由日本知名设计师原研哉操刀,耗时 3 年斥资 200 万元。不过与之前比起来,似乎并无太大差别。

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「雷军被骗了!小米请直接报警!」

「这 200 万元设计得真好,跟没设计的一样」

「给我 200 万元,我可以做出 10 种形状,三角形的、梯形的、六边形的……」

对于这一切吐槽,雷军作为小米公司的 CEO,饥饿营销的创始人,显然是早有预料的。

所以在发布会上说道直接说道:“你们是不是对这个 logo 很失望,我们只是把原来的 logo 变圆了?”

小米这次的 LOGO ,其实改的算是很成功的一次了。

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因为:logo 的目的是帮助品牌传播。

目前全网铺天盖地的“200 万就搞出来个这?”显然已经成功造势。

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行外人嘲笑小米改个标花了 200 万,太傻;而行内人赞叹雷军 200 万,花的太值了。

一般200万预算只能买到 200万至6000万的阅读量,改标后的阅读量达到1亿以上,50 倍的ROI。

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【名词解释】

ROI,广告理论。

一个好的广告应当具备三个基本要素,即 ROI:相关性原则(Relevance)、原创性原则(Originality)、震撼性原则(Impact),这三个要素被称之为广告的“鬼斧”。由威廉.伯恩巴克提出。

ROI,投入产出比。

很多广告主要求每笔广告投入都能够获得一定量的转化目标,在广告主的成本控制中就会出现一个指标,即每获得一个有效转化所花费的成本,该指标就是衡量效果广告的投入产出比。

小米改标的同一时刻在干嘛呢?——宣布造车。

这是一个历史性节点,两个事件存在一定的关联,好奇者和媒体一定会把两件事串在一起,聊一聊,写一写,传播 R0I 就达到了 6 倍以上。

假设小米后面再发布一条小米汽车的动画广告将新标志拟态成小米汽车的轮子,滚动起来,会把这起并联事件推向又一个高潮。

小米公关很会玩,这几年一直是业界翘楚。

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互联网营销的核心点在于传播,而如何做好营销的点在借势,所谓万事俱备只欠东风,我们在做任何营销事件的同时应该考虑到,本就是传播为基础。

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